Com verba limitada, toda imobiliária faz a mesma pergunta: começo pelo Instagram ou pelo Google? A resposta depende do momento do cliente que você quer alcançar. Os dois canais funcionam, mas de jeitos diferentes.
Google Ads: quem já está procurando
No Google, o anúncio aparece para quem digitou uma busca, como “apartamento 2 quartos à venda em Porto Alegre”. É uma pessoa com intenção ativa. Por isso, o Google costuma trazer leads mais qualificados, prontos para conversar.
- Ideal para imóveis com boa demanda de busca
- Funciona bem para captar proprietários (“avaliar meu imóvel”)
- Custo por clique pode ser maior em regiões disputadas
Instagram e Facebook Ads: quem ainda não sabe que quer
Nas redes sociais, você interrompe a rolagem de alguém que talvez nem estivesse pensando em mudar. A força está no visual e na segmentação por região, renda estimada e interesses. O volume de leads tende a ser maior e o custo por lead menor, mas a qualificação exige mais filtro.
- Ideal para lançamentos e imóveis com apelo visual
- Ótimo para gerar volume e reconhecimento de marca
- Vídeos e carrosséis performam melhor que fotos soltas
Então, por onde começar?
Se a sua equipe é pequena e precisa de contatos prontos para visita, comece pelo Google Ads. Se você tem um lançamento, imóveis de alto padrão visual ou quer fortalecer a marca na região, o Instagram Ads entrega mais. Com orçamento para os dois, a combinação é o melhor cenário: o Instagram desperta o interesse e o Google captura quem pesquisa depois.
O que vale para os dois
Nenhuma campanha funciona se o destino é ruim. O anúncio deve levar para a página do imóvel ou para um formulário simples, e o lead precisa ser respondido em minutos. Acompanhe o custo por lead de cada campanha e corte o que não traz resultado.
Teste com método
Comece com uma verba que permita aprender, mantenha as campanhas por algumas semanas e compare os números. A Lead Link gerencia campanhas no Google e na Meta para imobiliárias, com relatórios de leads por campanha para você saber exatamente onde o seu dinheiro rende mais.